揭秘POS机代理商的五在误区

时间:2019-10-25|浏览:719

从2013年至今,POS机市场一直处于高速发展阶段,尽管央行对支付行业的监管百出,但上有政策下有对策。各种收单产品应运而生,收单公司(支付公司、通道公司、二清机构)对于代理商的政策各种花哨,其中免不了很多套路,尤其是通道公司和二清机构,为了客户保有量更是煞费苦心,政策比正规支付公司还要好,而且好到离谱,这个时候代理就要懂得如何识别了?下面给支付代理指出一些代理误区,供大家讨论指导。

揭秘POS机代理商的五在误区
误区一、按提货量拿超低结算价,三个月后提高
支付公司做结算都是有一定的成本的,超低结算率给你,意谓着前期贴钱给你鼓劲你做市场,做生意没有亏本的,肯定会找机会给你涨结算价的,因为支付公司最大的收益还是手续费收益,对于代理商来说,低费率成本诱惑力还是很大的,但也得适当考虑到自己的营销规模,不是能盲目压货,一般到支付公司政策半年到一年会更新一次,如果自己的能力范围可以全部按装完成,就可以拿这个政策,如果没有这个能力,建议不在拿。最终支付公司政策 一变,你的机子就成了一批旧的机器了,就算能按装出去,也没的政策奖励了,让自己损失。

揭秘POS机代理商的五在误区
误区二,长期低费率结算
这种机器对客户来说,是最吃亏的,本人认为想了做好支付,客户体验是最重要的,客户体验决定着客户的忠实度,进而决定着你的收入,刷卡商户主要分为三大类,标准类发卡行收益最高,也是发卡行最喜欢的,优惠类是其次,减免类就不用说了,银行什么也赚不到,经常刷这样的商户,信用卡只能面对封卡的事实
1、 标准类的商户收单机构的成本是0.5025%,记得这是说的只是成本,不算收单机构的服务费,但收单机构也是在赚钱的。所以刷卡费率必定会高于0.5025%
2、 优惠类商户收单机构的机构的成本为0.3864%同样说的成本
3、 减免类商户收单机构的成本为0%
综上所述,代理商无不图个长期稳定的收单政策,所以想在稳定发展,可用机器结算费率略作为参考,低于成本价的结算是不可能长久的,因为支付公司必定会赚钱的,如果想赚钱,就会通过跳码的方式来弥补这块亏损,通过对比看出。跳码的利润空间是非常大的,利用低费率的商户,如优惠类,特殊类甚到减免类,刷10笔出现3、5笔刷到低费率的商户,这样的成本就降下来了。
低费率的POS机甚至0费率的POS机商户刷卡次数多了,银行没有利润可言,没有利润的结果就是银行会对你的信用卡进行封卡,因为银行不是慈善构。
误区三、砍分润
砍字用到这里一点都不为过,代理商辛苦发展市场多年,分润说砍就砍。不要认为你签定了正规的合同,仔细的人都看的出,那份合同完全在说甲方是有义务给乙方结算分润和返现,但同样的权利单独终止合同。支付公司吹一级分润的事件屡见不鲜,一级砍二级代理分润的事件也是家常便饭,所以代理商在找上家的时候也是谨慎,政策好自然重要,但分润的长久才是根本,找上家不是比政策,而是找对上家。一定在找口碑较好且正规的支付公司,或者找从事支付行业四年以上人品过关的上家。

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误区四、收单范围
全国拥有银行卡收单牌照片的人仅59家,其中只有32家拥有全国范围收单资质。其中27家只能部分省份开展收单业务的资质,国家规定不能跨区域经营,所以代理商有选择POS机产品的时候,得多注意,除非只想在限定的区域内开展业务。
误区五、收单范围为全国,但部分地方未报备
就算获得全国支付牌照的企业在异地从事支付清算业务,也是需要到当地人行进行报备的,报备了才能进行商户落地,否则不能进件,换做手刷的话,是没有商户的,这个代理就在注意了,不过比其它坑来说,这个只能算开展业务之前,需要跟支付公司渠道了解清楚的。


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