POS机推广,一定要找准目标群体!

时间:2019-07-02|浏览:103

相信每一个想要从事POS机代理的人都在考虑一个问题,那就是产品该究竟要卖给谁。在如今手机支付盛行的时代,一般小微商家只需要支付宝、微信收款就基本满足顾客需求了,pos机对于他们来说并不是必需品。而且我们也经常会碰见一些pos机地推团队在街上摆台、扫楼推广等,但是这种模式的成交率并不高,并且还需要大量的人力成本。所以说如何将pos机有效地推销出去就成了代理商们最重视的问题。

POS机推广,一定要找准目标群体!
其实,我们应该要知道,每一个产品都有自己的所需群体,pos机也不例外。试想一下,如果一个连信用卡都不用的人,自然是不会需要POS机的,那么向他推销pos机是没有用的。因为他即使拿回去了也不会激活使用的。所以,与其大海捞针地去寻找客户,还不如在推广之前先搞清楚pos机使用群体有哪些来得好!
1、银行资源
我们可以从银行自身资源以及周边环境着手,银行自身资源和周边环境是我们借助的平台,从中可以做到资源整合的共盈方式。因为现在市场交易付费方式逐步转移为电子付费,所以pos机设备是目前市场上的首选产品。而且现有商户逐步提高了刷卡意识也使得各银行抢占市场,商务人员在开展业务过程中如果结合现有银行资源充分利用银行作为后盾,那么在和商户谈判过程中就利于优势地位。

POS机推广,一定要找准目标群体!
2、外围市场(二级市场)
外围市场相对拓展面比较广,主要是在于银行网点分布比较少,存取不方便。而如今银行卡、信用卡办理普及率越来越高,使用频率也越来越高,但是因为市场信息环境复杂、客户信息分布不均匀,所以无法全面准确地反映客户对pos机的需求信息,如果不以通用胜任能力者的话很容易会与总体战略失去协调。
3、信用卡中心业务员
信用卡业务员在展业中所面对的是社会各类群体,尤其是以企业老板与个体商户老板比较多,在办卡的同时也会问及刷卡设备是由哪个部门提供的,而pos机代理在拓展业务的同时也常常会碰到那些老板问道有关办理信用卡流程,所以只要配合恰当并加以利用,从这一渠道中获取利益也是增长的源泉。

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4、贸易公司
在办公场所写字楼等不被的重视场所,这类商户一般公司帐目往来都是转帐或汇款,但同时也会存在三角债务,需要催款,而在这些机构中极少数装有pos机,收款方式也还是停留在原来的收帐模式,所以如果有移动pos机就可以把原有的催款方式改为刷卡方式,不仅及时收回款项,大大提高资金回笼,而且方便、快捷、又安全。

只有找对了POS机的目标使用群体,才能更好地将POS机推销出去,也才能获得利润。

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